Constamment trouver de nouveaux marchés est l’un des objectifs principaux d’une entreprise. Néanmoins, les commerciaux ne suffisent pas pour pouvoir atteindre cet objectif. Pour ce faire, il est nécessaire de procéder au recrutement d’un ou de plusieurs consultants en marketing afin de servir de bons conseillers en marketing. Mais qui sont-ils ? Quelles études ont-ils réalisés pour devenir consultants ? Quelles sont leurs principales missions et fonctions au sein d’une entreprise ? Nous verrons ces différents points à travers ces quelques paragraphes.
Définition
Le consultant marketing est une personne spécialiste en marketing et comme son nom l’indique, il est missionné auprès des entreprises. Son principal objectif est d'améliorer le fonctionnement de ces dernières dans un domaine en particulier. En ce sens, il est requis pour effectuer diverses analyses de leurs problèmes, d’en apporter des solutions et de les accompagner dans la mise en place de ces solutions.
Un consultant est également apte à s’adapter à toutes les nouveautés en termes de technologie et à proposer des stratégies marketing adaptées à un produit donné. En plus de détenir des connaissances en marketing, il possède également des connaissances en communication. Ce gros avantage lui permet de connaître et d’anticiper les besoins et les comportements des clients en vue d’une bonne approche.
De ce fait, un
consultant en communication et marketing est un acteur inévitable dans le développement d’une entreprise puisqu’il est capable d’offrir une aide indispensable ainsi que des solutions appropriées afin que les objectifs marketing soient atteints.
Etudes et compétences
Le Consultant en Marketing doit posséder :
· Un Bac + 5 au minimum
· Un master en Marketing
· Un diplôme en gestion et commerce
· Un diplôme d’IEP ou un diplôme d’ingénieur avec une spécialisation en études statistiques
Outres ces diplômes requis, il doit également :
· Avoir une très bonne maitrise de l’anglais
· Posséder une grande connaissance en marketing et en communication
· Maitriser les études de marché et savoir conseiller
· Maitriser les différentes techniques de la Gestion de Relation Clientèle
· Avoir une grande capacité d’analyse et de synthèse et être à l’aise pour réaliser des présentations en public
· Etre curieux, imaginatif et rigoureux
· Avoir un grand esprit d’équipe et être à l’écoute
Missions
Les différentes missions qu’un consultant marketing doit accomplir sont :
· De conseiller et d’analyser les diverses stratégies à adopter pour vendre un produit
Grâce à sa connaissance du marché, il est capable de déterminer les chances de réussite du produit et établit les stratégies en fonction de la concurrence et des attentes des consommateurs. Il analyse ainsi l’évolution du marché et recommande des solutions en planifiant et mettant en place les techniques marketings liés à l’activité principale d’une entreprise afin de maximiser les chiffres d’affaires : campagnes promotionnelles et publicité, études chiffrées, budget, statistiques…
· D’être responsable et de participer au développement du produit, du service, au moment de leur conception jusqu’au moment où ces derniers sont mis à disposition sur le marché
· De procéder à une évaluation de l’impact du produit auprès du marché ou du grand public et en assurer le suivi.
